Ça y est,
Vous vous sentez prêt à céder votre pharmacie à un confrère.
Et vous souhaitez conclure la meilleure vente possible.
Ça tombe bien, aujourd’hui, nous allons vous montrer les 5 erreurs que vous devriez éviter lors de la vente de votre pharmacie.
C’est parti !
Une pharmacie de ville située dans un grand centre urbain vaudra (presque) toujours plus qu’une pharmacie dans un petit hameau. Et ce même si elle est en situation de monopole en zone rurale.
Par contre, ce n’est pas le seul critère qui influence le prix que vous pouvez demander pour votre officine.
Voici d’autres critères à prendre en compte :
l’emplacement du local commercial ;
la liste des produits pharmaceutiques qu’elle contient (certains médicaments font grimper les chiffre d’affaires) ;
la présence d’établissements de santé, de formations hospitalières ou, de clinique ou d’un CHU à proximité ;
la qualité du circuit de distribution des médicaments dans le secteur ;
le nombre de professionnels de santé et de pharmaciens adjoints que vous employez ;
vos éléments corporels et incorporels ;
les créances et les dettes ;
la réputation du pharmacien titulaire actuel ;
la clientèle servie ;
la surface et la qualité des locaux ;
La formation et l’implication du personnel
l’appartenance à un groupement
etc, etc.
Bien sûr, vous pouvez faire une comparaison rapide avec les pharmacies voisines… mais cela vous donnera une fourchette trop large pour être exploitable. En plus, cette estimation ne tiendra pas compte de votre fonds de commerce.
Sous-estimez la valeur de votre officine et vous vous priverez de plusieurs dizaines de milliers d’euros lors de la cession. De plus, les potentiels repreneurs risquent de se méfier de votre annonce.
Sur-estimez-la et les acquéreurs sérieux vous fuiront.
C’est exactement pour cette raison que depuis plus de 70 ans, les gérants de pharmacie qui veulent vendre se tournent vers Auxipharma. Nos experts connaissent les subtilités du marché de la vente de pharmacie en France et peuvent vous fournir une estimation réaliste et précise.
Si vous adorez passer des journées entières à faire votre propre comptabilité et à tenir à jour toute votre paperasse administrative, passez au point suivant.
Sinon, sachez qu’en tant que praticien libéral réglementé et soumis aux exigences de l’Agence Régionale de Santé (ARS), vous allez devoir analyser une montagne de documents administratifs et fiscaux : bilans financiers, contrats en cours (bail commercial, fournisseurs, personnel) et données fiscales concernant les créanciers inscrits.
La moindre omission ou incohérence peut compromettre votre cession de fonds de commerce ou votre cession de parts.
Et sans oublier les taxes qui vous attendent. Mais ne vous inquiétez pas trop pour ça, nous vous les avons listés ici.
Anticiper ces démarches vous épargnera donc bien des tracas. Ils incluent notamment les formalités auprès du greffe du tribunal de commerce, auprès du conseil régional de l'ordre des pharmaciens et la rédaction d’un projet de cession conforme.
Pensez à rassembler et à organiser ces pièces dès les premières étapes. Faites appel à des professionnels pour vérifier leur conformité et éviter des erreurs coûteuses. Cela va montrer à l’acquéreur votre sérieux et votre transparence, qui sont deux qualités très appréciées dans ce type de transaction.
Un bon acheteur ne se limite pas à celui qui propose le prix le plus élevé. D’autres critères entrent en jeu. Parmi eux, on peut citer sa capacité à obtenir un financement, son sérieux et sa vision pour votre officine. Après tout, il reprendra votre clientèle et vos salariés en cas de cession. De ce fait, son projet doit être en harmonie avec l’image et les valeurs que vous avez construites.
Pour éviter les mauvaises surprises, vérifiez la solvabilité. Par la suite, les références de l’acquéreur potentiel. Chez Auxipharma, nous disposons d’un réseau d’acquéreurs sérieux et qualifiés. Notre sélection rigoureuse vous donne de quoi sécuriser votre vente et assurer la pérennité de votre entreprise individuelle.
Les conséquences fiscales d’une cession d’officine sont significatives. Mauvaises anticipations ou conseils mal adaptés risquent de réduire le bénéfice net de la vente. La fiscalité touche plusieurs aspects : plus-value réalisée, impôts locaux, droits d’enregistrement, impacts sur votre patrimoine personnel, voire créances ou passifs à régler.
S’entourer d’un expert-comptable et d’un juriste compétent dans ce cas précis vous permet d’optimiser votre fiscalité. Ne laissez rien au hasard. Une clause mal rédigée dans le contrat entraîne des litiges futurs. Préférez des professionnels habitués aux spécificités des officines de pharmacie pour éviter tout écueil.
Céder une officine représente une tâche complexe. Gérer seul les démarches administratives, la communication avec les acquéreurs, ou encore les négociations est source d’épuisement et de, croyez-le, beaucoup d’erreurs. Eh bien, vous devez envisager de vous faire accompagner par une structure spécialisée comme Auxipharma. Nous, nous vous permettons de déléguer ces aspects à des experts. Vous gagnez du temps. Vous limitez le stress. Vous maximisez vos chances de succès.
Un conseiller expérimenté agit comme un intermédiaire de confiance. Il vous aide à fixer un prix cohérent. Il vous trouve des acquéreurs qualifiés. Et, il veille à ce que chaque étape de la transaction soit menée efficacement. Vous bénéficiez ainsi d’un processus sans les écueils d’une gestion isolée.
La cession d’une officine marque un tournant important dans votre carrière. En évitant ces cinq erreurs, vous vous donnez toutes les chances de conclure la vente dans des conditions optimales. Rappelez-vous qu’un accompagnement par des experts, comme ceux d’Auxipharma, sont vos meilleurs alliés pour réussir cette étape. Pour finir, investissez dans cette transition avec sérieux, car elle représente autant la reconnaissance de votre travail passé que le point de départ d’un nouveau chapitre, que ce soit votre réinstallation ou votre départ en retraite.
