Rejoindre un groupement de pharmacies constitue une décision importante pour de nombreux pharmaciens titulaires. Conditions commerciales, accompagnement, communication, formation, outils de gestion ou développement de l’officine : un groupement pharmaceutique peut proposer de nombreux services pour accompagner le pharmacien dans son activité.
Mais comment choisir son groupement ? Quelle différence entre un groupement de pharmacies et une enseigne de pharmacie ? Quels critères faut-il comparer avant d’adhérer à un réseau ?
Dans ce guide, Auxipharma présente les principaux groupements et enseignes de pharmacies en France ainsi que les critères essentiels à prendre en compte pour choisir un partenaire adapté à son officine et à son projet professionnel.
Qu’est-ce qu’un groupement de pharmacies ?
Un groupement de pharmacies permet à plusieurs officines de mutualiser certains moyens, services et ressources. Selon son fonctionnement, un groupement peut notamment proposer des conditions commerciales négociées, des outils de gestion, des actions de communication, des formations ou encore un accompagnement dans le développement de l’officine.
L’objectif est de permettre au pharmacien de bénéficier de services mutualisés tout en conservant, selon le modèle du réseau, une plus ou moins grande indépendance dans la gestion de son officine.
Les groupements et enseignes occupent aujourd’hui une place importante dans l’organisation du réseau officinal français et interviennent sur différentes problématiques liées aux achats, aux services et au développement des pharmacies.
Quelle différence entre un groupement et une enseigne de pharmacie ?
Les termes groupement de pharmacies et enseigne de pharmacie sont souvent utilisés ensemble, mais ils ne désignent pas nécessairement la même chose.
Un groupement de pharmaciens repose principalement sur la mutualisation de certains services et moyens entre officines. Il peut notamment intervenir sur les achats, le référencement, la communication, la formation, les outils numériques ou l’accompagnement du titulaire.
Une enseigne de pharmacie ajoute généralement une dimension commerciale et visuelle plus marquée. Elle peut proposer une identité commune, un concept d’officine, des outils marketing et une communication partagée entre les pharmacies du réseau.
Le niveau d’intégration et les services proposés dépendent toutefois de chaque réseau. Le pharmacien doit donc étudier précisément le fonctionnement du groupement ou de l’enseigne avant de s’engager.
Liste des principaux groupements de pharmacies en France
Parmi les réseaux et groupements présents sur le marché français, on retrouve notamment :
Cette diversité illustre les différents modèles existants pour les pharmacies indépendantes. Certains réseaux mettent davantage l’accent sur les achats, d’autres sur l’identité commerciale, les services aux patients, l’accompagnement du pharmacien ou encore les outils de gestion.
Quels sont les avantages d’un groupement de pharmacies ?
L’adhésion à un groupement pharmaceutique ne se limite pas à la négociation des achats. Selon les réseaux, plusieurs services peuvent être proposés au titulaire.
L’intérêt de ces prestations dépend naturellement du projet du titulaire et des services réellement proposés par le réseau.
Comment choisir son groupement de pharmacies ?
Il n’existe pas de meilleur groupement de pharmacies dans l’absolu. Le réseau le plus adapté dépend du projet du titulaire, de l’officine, de sa patientèle et de ses objectifs de développement.
Plusieurs critères doivent être étudiés avant de prendre une décision.
1. Les conditions commerciales
Les conditions d’achat constituent un critère important, mais elles ne doivent pas être analysées seules.
Il est également nécessaire d’étudier le référencement, les remises, les services associés et les éventuels engagements demandés au pharmacien.
2. Le coût de l’adhésion
Le pharmacien doit connaître le coût réel du partenariat.
Selon le réseau, différents éléments peuvent être pris en compte : cotisation, éventuels droits d’entrée, prestations supplémentaires ou coûts liés à certains services.
L’objectif est de comparer le coût global avec les services effectivement proposés.
3. L’accompagnement proposé
Tous les groupements de pharmacies ne proposent pas le même niveau d’accompagnement.
Il peut être intéressant de comparer la présence d’équipes commerciales ou de conseillers, les outils proposés, le support marketing, l’accompagnement en gestion et les services disponibles au quotidien.
4. L’indépendance du pharmacien
Le titulaire doit également vérifier le niveau de liberté conservé dans la gestion de son officine.
Les modalités concernant l’identité visuelle, les gammes, les fournisseurs, les opérations commerciales ou la communication peuvent varier selon les réseaux.
Le choix doit donc être cohérent avec le niveau d’indépendance souhaité.
5. La proximité des équipes
La qualité d’un accompagnement ne dépend pas uniquement du nombre de services proposés.
La disponibilité des équipes et leur présence sur le terrain peuvent également être déterminantes pour un titulaire qui souhaite bénéficier d’un accompagnement régulier.
6. Les services proposés aux patients
Les services destinés aux patients peuvent également faire partie des critères de choix.
Prévention, dépistage, vaccination, téléconsultation, accompagnement ou outils numériques : selon le réseau, les possibilités peuvent être différentes.
Il est donc pertinent d’étudier les services réellement disponibles et leur adéquation avec la patientèle de l’officine.
7. La compatibilité avec votre projet officinal
Enfin, le choix d’un réseau doit être cohérent avec le projet global de l’officine.
Localisation, patientèle, positionnement, taille de la pharmacie, potentiel de développement et objectifs du titulaire sont autant d’éléments à prendre en compte.
Le meilleur groupement n’est donc pas nécessairement le plus connu : c’est celui dont le fonctionnement et les services correspondent le mieux aux besoins de l’officine.
Peut-on rejoindre un groupement lors d’une installation en pharmacie ?
Le choix d’un groupement de pharmacies peut être étudié dès la préparation d’un projet d’installation ou lors de la reprise d’une officine.
Pour un futur titulaire, anticiper cette réflexion permet de comparer les réseaux, leurs conditions d’adhésion et les services proposés avant de finaliser son projet.
Cette décision doit néanmoins être intégrée à une réflexion plus globale sur l’officine : emplacement, patientèle, potentiel de développement, positionnement commercial et prévisionnel financier.
Pour un pharmacien qui envisage d’acheter une pharmacie, le choix du groupement peut ainsi faire partie des éléments à étudier au même titre que le financement, la rentabilité ou le potentiel de développement de l’officine.
Choisir un groupement adapté à son projet
Rejoindre un groupement de pharmacies peut apporter de nombreux services et permettre au pharmacien de mutualiser certains moyens. Mais l’intérêt d’un réseau dépend avant tout de son adéquation avec les besoins de l’officine et les objectifs du titulaire.
Avant de s’engager, il est donc essentiel de comparer :
les conditions commerciales, le coût de l’adhésion, l’accompagnement, l’indépendance, les services proposés aux patients et la compatibilité avec le projet de l’officine.
L’Auxiliaire Pharmaceutique vous accompagne dans votre projet officinal
Spécialiste de la transaction d’officines de pharmacie, L’Auxiliaire Pharmaceutique accompagne les pharmaciens dans leurs projets d’achat et de vente d’officine.
Pour les pharmaciens qui souhaitent s’installer, nos experts peuvent vous accompagner dans l’identification d’une officine correspondant à votre projet et dans l’analyse des différents éléments à prendre en compte avant une acquisition.
Vous recherchez une pharmacie à acheter ou à vendre ?
Découvrez nos opportunités d’officines à vendre et échangez avec nos experts en transaction.
