La restructuration du réseau officinal : regroupement avec voisin et rachat
Le paysage officinal en France est en pleine mutation. Entre pression économique, évolution des besoins des patients et nouvelles missions, la restructuration du réseau officinal s’érige en une véritable opportunité à ne pas négliger.
Sous le terme barbare de « restructuration du réseau officinal » peuvent se dissimuler plusieurs catégories d’opérations. Cela peut passer par un regroupement avec un voisin, une indemnisation de la fermeture d’une pharmacie concurrente ou encore, à la marge, par une réorganisation interne ou une croissance externe stratégique.
Comprendre les enjeux de ces opérations est essentiel avant de se lancer dans un projet de vente ou d’achat d’officine.
1. Pourquoi envisager un regroupement ou un rachat ?
Plusieurs raisons peuvent pousser un titulaire à restructurer son réseau :
· Renforcer la compétitivité de son officine : regrouper deux officines voisines permet de mutualiser les coûts et d’augmenter le chiffre d’affaires global.
· Optimiser les services aux patients : un espace plus grand, aux dernières normes aussi bien d’accessibilité que professionnelles, et mieux équipé améliore tant l’expérience client que la variété de missions que le pharmacien peut embrasser.
· Réduire la pression concurrentielle : en fermant un acteur proche, le titulaire sécurise sa position sur le marché local et absorbe une quote-part significative du chiffre d’affaires anciennement réalisé par son concurrent.
· Préparer la cession : la valorisation d’une officine regroupée, ou ayant absorbé la clientèle de son voisin fermé, peut être supérieure à la somme des deux officines séparées.
2. Les différents types de restructuration
a) Regroupement avec un voisin
Cette stratégie consiste à fusionner les activités de deux officines pour créer une structure unique. Juridiquement, il s’agit de regrouper deux officines dans les locaux de l’une d’entre elle, ou dans un nouveau local en cas de « regroupement-transfert », au visa d’une licence de regroupement délivrée par l’ARS. Ce type d’opération offre des avantages comme :
· Mutualisation des stocks et du personnel
· Optimisation des charges fixes
· Amélioration de l’offre produit et des services
· Bénéfice du gel des licences tel que défini aux dispositions de l’article L5125-5 du Code de la santé publique
Cependant, ce type d’opération nécessite une analyse fine des synergies possibles et des aspects juridiques liés à la fusion des officines.
En effet, une opération, que ce soit de « regroupement » simple ou de « regroupement-transfert » est soumise à la délivrance préalable par l’Agence Régionale de Santé territorialement compétente d’une licence. Pour ce faire, il conviendra de déposer un dossier à l’ARS répondant aux conditions de l’article L5125-3 du Code de la Santé Publique et d’attendre la décision de l’administration qui dispose de 4 mois pour statuer.
Pour maximiser vos chances de succès, il est indispensable de vous faire accompagner.
b) Indemnisation de la fermeture d’une pharmacie concurrente
Plus connue sous le nom de « rachat de clientèle », cette opération peut être réalisée par un titulaire souhaitant sécuriser sa position sur le marché local.
Ce type d’opérations apporte de réels et nombreux avantages parmi lesquels :
· Captation d’une clientèle existante
· Valorisation du savoir-faire et des équipements
· Augmentation rapide du chiffre d’affaires notamment par l’effet de la reprise du personnel de la pharmacie fermée.
Cette opération, aux effets similaires au regroupement simple puisque d’une situation initiale à deux officines, seule une continue d’être exploité à son terme, présente également l’avantage significatif d’être nettement plus simple et rapide que le regroupement. Si l’ARS prend part active à l’opération, cette fois son intervention n’est que consultative et non-contraignante pour les pharmaciens.
A la différence toujours du regroupement, cette opération ne fait cependant pas bénéficier l’acquéreur du gel des licences de l’article L5125-5 du Code de la santé publique.
Le risque principal, économiquement parlant, résidera donc dans le coût initial et l’intégration du personnel.
c) Restructuration interne et croissance externe
Même sans rachat ni fusion, il est possible d’optimiser une officine par :
· Repositionnement de l’espace de vente
· Révision de l’offre de services
· Mise en place de nouvelles stratégies marketing et numériques
Mais encore, la restructuration ne passe pas nécessairement pas la fermeture d’une officine concurrente. En effet, un pharmacien exploitant une officine de pharmacie peut tout à fait prendre des participations en tant qu’investisseur dans d’autres pharmacies (jusqu’à 4 officines en plus de celle qu’il exploite) et ainsi prendre, économiquement, des parts de marché dans une autre officine.
Votre plus proche concurrent cherche à vendre son officine ? Pourquoi ne pas accompagner un futur titulaire dans la reprise de celle-ci en tant qu’investisseur ?
3. Les étapes clés pour réussir une restructuration
1. Évaluation de l’officine ou du réseau : analyser la rentabilité, la superficie, le potentiel de développement et la clientèle.
2. Étude de faisabilité : déterminer les synergies possibles et identifier les contraintes légales et réglementaires.
3. Planification financière : calculer le coût de l’opération et les retours sur investissement attendus.
4. Consultation des parties prenantes : dialogue avec les collaborateurs, fournisseurs et partenaires locaux.
5. Mise en œuvre progressive : fusion des stocks, réorganisation des équipes, communication vers la clientèle.
Une planification rigoureuse est essentielle pour éviter les erreurs coûteuses et garantir une transition harmonieuse.
4. Avantages stratégiques d’une restructuration réussie
Une restructuration bien menée offre plusieurs bénéfices :
· Augmentation de la valeur de l’officine pour un futur projet de cession
· Optimisation des coûts et meilleure gestion des ressources humaines
· Renforcement de la visibilité et de l’attractivité sur le marché local
· Meilleure adaptabilité aux évolutions réglementaires et aux besoins des patients
Les pharmaciens titulaires qui réussissent leur restructuration peuvent ainsi se positionner de manière plus solide pour l’avenir, que ce soit pour rester propriétaire ou préparer une cession.
5. L’accompagnement professionnel : un levier indispensable
La complexité juridique, financière et opérationnelle d’un regroupement ou rachat d’officine nécessite un accompagnement spécialisé. Chaque opération est unique : le choix des partenaires, l’évaluation précise des officines concernées et la négociation des conditions demandent une expertise pointue.
L’Auxiliaire Pharmaceutique : un partenaire clé pour vos projets de restructuration.
Chez L’Auxiliaire Pharmaceutique, nous accompagnons les pharmaciens dans toutes les étapes de la restructuration de leur réseau officinal, qu’il s’agisse d’un regroupement avec un voisin, d’un rachat de pharmacie ou d’une cession officine.
Notre rôle consiste à :
· Évaluer précisément la valeur des officines concernées, en prenant en compte le chiffre d’affaires, la superficie et le potentiel de développement.
· Identifier les synergies possibles et sécuriser la transaction, afin de maximiser la rentabilité et la valeur future.
· Accompagner les titulaires et acheteurs dans les démarches administratives, juridiques et opérationnelles.
Grâce à notre expertise, vous sécurisez vos projets de restructuration et optimisez la valeur de votre officine tout en limitant les risques. Faire appel à L’Auxiliaire Pharmaceutique, c’est choisir un partenaire fiable et expérimenté pour transformer votre projet de regroupement ou de rachat en succès durable.
